——成品油经营全景实战沙盘
《油市掘金》课程说明书
本版本适用年限：2021年
【课程背景】
当……
销售人员抱怨采购人员议价无能，采购的油品成本太高，销售无利润时；
采购人员抱怨财务部门资金紧张，不能大批量采购以降低单位成本时；
财务人员抱怨销售人员回款不积极、花费无节制，导致资金链紧张、营销费用过高时；
销售人员抱怨总经理不了解市场、瞎指挥，而选择消极怠工时；
总经理抱怨财务人员数据看不懂，故作高深时；
财务人员抱怨仓储部门无效库存过大，库存周转率低下时；
仓储人员抱怨采购部门库存不足，不能很好的支撑销售、影响供应时；
销售人员抱怨财务部门费用管控太紧，市场开拓乏力时；
财务人员抱怨总经理误判形势、错失良机时。
《油市掘金TM》是您的首选！
这是目前国内首款针对成品油销售市场而开发的全情景实战沙盘，开发者在国内最大的成品油公司长期任职财务经理、业务经理，非常熟悉行业经营的痛点和难点。面对基层销售人员抱怨不断、无法理解上级营销指令，中层各部门疏于沟通、出现问题互相指责，高层领导趋势把握不准、指挥失当、贻误商机，我们将真实的市场行情和购销场景搬入课堂，将市场分析、客户选择、进销存把握、量价平衡、资金预算等24项经营关键指标全情景融合，通过实操来体验成品油购销奥秘，让参与的每一个人都能够驾驭高超的经营手段、体验神奇的营销魔力。
【课程收益】
1．对基层营销、采购、财务人员：
（1）提高学员预判国际、国内市场行情的能力；
（2）让学员熟练掌握成品油购销中常见的业务操作模式；
（3）帮助基层营销人员正确理解上级的销售指令，提高执行力；
（4）帮助学员掌握不同市场环境下正确的购销操作要领；
2．对中层管理人员（财务主管、销售主管、采购主管、仓储主管等）
（6）深入把握进销存和本量利的关系，促进企业财务、业务一体化形成；
（7）提升各相关岗位人员信息互通、业务协调的意识，避免各自为政，形成信息孤岛，出现经营难以为继的局面。
【教学形式】
沙盘操作、可视化管理模型、动态数据分析、小组研讨、讲师点评
【参与对象】
加油站站长、直分销业务经理、财务管理人员、采购管理人员、仓储管理人员、业务主管等
【课程时长】
2天/12小时
【课程逻辑图】
【课程大纲】
一、组建团队和规则讲述（90分钟）
二、第一周感性经营阶段（135分钟）
三、第二周理性思考阶段（135分钟）
四、第三周战略规划阶段（135分钟）
五、第四周科学运营阶段（135分钟）
六、回顾操作及总结要领（90分钟）
模块一、组建团队和规则讲述
1、团队组建，根据学员的人数分组
2、分配角色，赋予不同的岗位职责
3、经营规则，掌握具体的操作规则
模块二、第一周感性经营阶段
1、沙盘模拟
问题诊断：成员分工不清、规则掌握不熟
2、周末讨论
岗位分工和团队合作（财务、采购、销售、仓库的配合）
操作规则的熟悉和掌握
3、延伸知识点
经营的本质
企业如何盈利
利润增加的核心点
模块三、第二周理性思考阶段
1、沙盘模拟
问题诊断：行情判断不准、操作盲目不清
2、周末讨论
客户购油规律分析
高价值客户的把握
3、延伸知识点
成本形态分析
开源与节流的关系
进销存关系把握（采购、销售和库存的运作）
模块四、第三周战略规划阶段
1、沙盘模拟
问题诊断：决策出现失误、市场竞合混乱
2、周末讨论
偶然失误后的止损
竞合关系再思考
3、延伸知识点
SWOT分析
盈亏平衡分析
经营绩效综合评价
模块五、第四周科学运营阶段
1、沙盘模拟
问题诊断：整体意识不足、预算出现失误
2、周末讨论
从经营角度进行财务精算
整体销售节奏的把握
3、延伸知识点
全面预算管理
马尔科夫决策模型
企业信息化建设及管理驾驶舱应用
模块六、回顾操作及总结要领
1、宣布成绩并回顾自评
2．复盘：讲授操作得失
平淡期
转旺期
逆转期
低迷期
3、引申：八大能力提升
判断行情
运作库存
把握销售
财务基础
外部竞合
内部沟通
团队协作
抗压耐挫